衡泰的定位是成為全球物流自動化搬運裝備的一流提供商和服務商，所以衡泰不做系統(tǒng)集成商，而是專注解決搬運領域的問題。一站式自動化搬運技術解決的是生產(chǎn)線末端到倉庫的這段過程，這段過程往往是企業(yè)內(nèi)部物流中比較關鍵的一部分。
中國的制造業(yè)相當發(fā)達，被定位為世界的制造業(yè)中心，而物流被譽為制造企業(yè)的第三利潤源泉，如何節(jié)約物流成本，向物流要效益是每個制造企業(yè)都關心的問題。物流自動化搬運技術則很好的解決了工廠內(nèi)部各個車間和倉庫連接的問題，涵蓋了從原材料供應、成品搬運及廢料回收都可連接起來，因而自動化搬運的市場前景很好。
      衡泰對快速消費品行業(yè)深耕不惜，一站式自動化搬運系統(tǒng)就是針對快速消費品市場提出的，衡泰整合制造行業(yè)、輸送分揀的經(jīng)驗，希望給客戶提供的是自動化的搬運系統(tǒng)解決方案。中國人口眾多，因而快速消費品領域市場潛力巨大。
      衡泰提出的一站式自動化搬運解決方案，是從客戶生產(chǎn)線末端開始碼垛、使用皮帶輸送機螺旋輸送機搬運，為了不阻隔通道，我們使用AGV進行搬運。如車間與車間有一段距離投入皮帶輸送機,螺旋輸送機成本太高，為節(jié)約成本可使用自動裝卸車技術，裝車時間從每輛25分鐘縮短到5分鐘，大大縮短裝車時間、提高效率。優(yōu)勢主要體現(xiàn)：1、技術優(yōu)勢，不斷學習國際上先進技術、與知名企業(yè)進行合作，把先進的技術與衡泰的優(yōu)勢進行整合。2、衡泰所面對的客戶群，衡泰一直從事輸送分揀行業(yè)，輸送分揀的客戶對自動化搬運的需求是很旺盛的。對中國的輸送分揀供應商來說，衡泰從事一站式自動化搬運解決方案是最具優(yōu)勢的。
記者：你認為目前國內(nèi)輸送分揀市場機遇主要體現(xiàn)在哪些領域？衡泰在這些領域發(fā)展如何？
煙草工業(yè)、醫(yī)藥物流等傳統(tǒng)行業(yè)還是會保持持續(xù)的增長。受國際金融危機影響，今年的經(jīng)濟形勢不太樂觀，但衡泰依舊逆勢上揚，到目前為止（10月底）已經(jīng)完成去年全年的銷售額，預計年底將實現(xiàn)同比增長50%。主要得益于：衡泰在煙草工業(yè)、煙草商業(yè)、醫(yī)藥物流、醫(yī)藥工業(yè)、電商等行業(yè)都保持較好的增長，同時今年開辟了很多新的領域。

衡泰提倡一次規(guī)劃、分步實施，我們給電商企業(yè)提供的不僅僅是輸送分揀的解決方案，同時幫助客戶一起去規(guī)劃他的物流配送中心，很多電商企業(yè)起步時間不長，業(yè)績增長很快，但發(fā)展不夠穩(wěn)定，然而自動化程度高的系統(tǒng)相對應的業(yè)務量及行業(yè)應保持相對穩(wěn)定。我們建議電商行業(yè)根據(jù)自己的實際情況，先使用一些簡單的人工分揀或半自動分揀，發(fā)展到穩(wěn)定階段時可以使用自動化程度較高的系統(tǒng)，對成本投資來說比較保險。衡泰的這種思路得到了很多電商企業(yè)的肯定，衡泰已經(jīng)不是單純的供應商，而是站在客戶的角度為客戶著想，提供最適合的方案。成功案例如亞馬遜物流的7個庫，當當網(wǎng)的3個庫，剛接到的一號店項目是截止目前為止電商領域中在建的最大的自動分揀系統(tǒng)。電商是個朝陽行業(yè)，需要很長的時間去發(fā)展。
快遞快運領域中國的人口數(shù)量龐大，電商業(yè)的發(fā)展帶動了快遞快運領域的迅速崛起，在未來的5-10年內(nèi)快遞快運市場需求都會十分旺盛，我們十分看好這個行業(yè)。初涉這塊領域，我們通過整合資源后重新研發(fā)出新型的皮帶皮帶輸送機,螺旋輸送機來適應這個行業(yè)的發(fā)展，目前先后獲得了北京順風、南通順風、DHL等項目，是西門子的指定供應商，為企業(yè)提供大量的皮帶皮帶輸送機,螺旋輸送機。衡泰認為快遞快運行業(yè)的市場需要大量的輸送設備。衡泰作為中國輸送分揀的領先者一定會竭盡全力去開發(fā)生產(chǎn)出適合中國國情的快遞快運運輸分揀設備，為這個朝陽行業(yè)的發(fā)展做出應有的貢獻。

      皮帶輸送機,螺旋輸送機是在一定的線路上連續(xù)輸送物料的物料搬運機械，又稱連續(xù)皮帶輸送機,螺旋輸送機。皮帶輸送機,螺旋輸送機可進行水平、傾斜輸送，也可組成空間輸送線路，輸送線路一般是固定的。皮帶輸送機,螺旋輸送機輸送能力大，運距長，還可在輸送過程中同時完成若干工藝操作，所以應用十分廣泛。與叉車相比皮帶輸送機,螺旋輸送機是一種連續(xù)搬運設備，自動化程度較高，主要的優(yōu)勢在于把各個工序都銜接了起來。
<p>　　目前衡泰提供的皮帶輸送機,螺旋輸送機類型是國內(nèi)品種最全的，標準化程度也是最高的。主要分為兩大類：一類是托盤輸送，另一類是料箱輸送。托盤輸送是針對托盤為載體的，如鏈條皮帶輸送機,螺旋輸送機、輥筒皮帶輸送機,螺旋輸送機、穿梭車、直升機等，衡泰的托盤皮帶輸送機,螺旋輸送機目前來說是國內(nèi)模塊化標準最好的、自動化產(chǎn)量也是最高的。料箱搬運設備有輥筒和皮帶皮帶輸送機,螺旋輸送機兩大類，衡泰做輥筒起家，因而輥筒皮帶輸送機,螺旋輸送機的性價比是國內(nèi)最好的，品種也很多，從最低速的單鏈輪-總軸圈-多切帶-底帶摩擦式的，因成本不同速度不一，可根據(jù)客戶實際需求量身定做。目前衡泰輥筒皮帶輸送機,螺旋輸送機最高速可達120m/min，與國際水平接軌。皮帶皮帶輸送機,螺旋輸送機衡泰研究了很多年，現(xiàn)在速度可達120m/min，分為輕載和重載兩種，輕載適用于傳統(tǒng)物流業(yè)，包括直線、轉(zhuǎn)彎、爬坡等一系列的皮帶輸送，重載主要適用于機場和快運行業(yè)。
跟皮帶輸送機,螺旋輸送機關聯(lián)的就是分揀機，衡泰提出的理念是做好輸送分揀系統(tǒng)，其中就包含皮帶輸送機,螺旋輸送機、分揀機以及控制系統(tǒng)。衡泰為客戶提供從授權開始到方案規(guī)劃、咨詢直到后期的實施、售后服務一個完善的解決方案。
      分揀機按分揀速度可分為：低速的窄帶輥筒式，分揀能力可達2500件/時，特別適合用來做醫(yī)藥物流的復合包裝，包裝的復合分揀；轉(zhuǎn)向能分揀機是國內(nèi)目前的主流分揀機，分揀能力可達4000件/時，適用于醫(yī)藥、電商等行業(yè)，性價比很好，性能可滿足大部分市場需求；滑塊式分揀機分揀速度有所提升，2004年衡泰就研發(fā)出滑塊式分揀機并投入到許昌卷煙廠項目的使用中，據(jù)客戶反映到目前為止運行效果良好?；瑝K式分揀機可分為氣動摩擦和電動摩擦，因電動摩擦的效率更高、更穩(wěn)定、噪音也會更低，衡泰將氣動摩擦更新?lián)Q代成電動摩擦，實測速度最高可達150m/min，速度已經(jīng)與國際接軌，為保持整體性能更佳面向國內(nèi)市場我們把速度控制在120m/min以下；更高端的是我們合作研發(fā)的諾帶式分揀機，模塊性能強、安裝方便，主要適用于扁平件和軟包的分揀處理，最高速度可達14，000件/分。因此，根據(jù)成本預算、客戶投資意向及需求，衡泰可提供低速到高速全系列的分揀方案。
記者：我們知道衡泰是從皮帶輸送機,螺旋輸送機輥筒起家的，這是否也是公司從事輸送分揀技術開發(fā)的基礎優(yōu)勢？公司在輸送分揀技術上的核心競爭力體現(xiàn)在哪里？
1、生產(chǎn)核心零組件優(yōu)勢。衡泰1997年從生產(chǎn)皮帶輸送機,螺旋輸送機的輥筒起家，起初公司是作為物流標準零組件的供應商，為設備制造商和物流系統(tǒng)集成商提供品質(zhì)可靠的物流系統(tǒng)核心零組件。我們與每一位客戶保持良好、共贏的合作關系，支持客戶取得更大的增長空間。同時，我們也將自身的影響力延伸至用戶市場。通過品牌傳播和售后支持，我們努力在市場上樹立值得信賴的供應商形象，為各方創(chuàng)造穩(wěn)固和長久的合作生態(tài)模式。輥筒是輸送傳動系統(tǒng)中應用最廣泛的核心零組件，衡泰集團的下屬子公司衡泰鈴木是目前國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的輥筒制造供應商，每年為全球眾多行業(yè)用戶提供數(shù)百萬根工業(yè)用輥筒，并致力于研究貼合行業(yè)應用的定制化服務，幫助企業(yè)提升作業(yè)效率，降低物流成本，為廣泛行業(yè)帶來高品質(zhì)的輸送輥筒產(chǎn)品及技術服務。
2、開展深度合作。衡泰致力于為企業(yè)發(fā)展提供專業(yè)化的有力支持，為此我們不斷強化自身實力，在提高生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)的專業(yè)性和構建合理生產(chǎn)體系的同時，不斷尋求國際合作伙伴。從生產(chǎn)標準零組件到皮帶輸送機,螺旋輸送機再到提供系統(tǒng)解決方案，衡泰一直以客戶和市場需求為導向。與其它輸送分揀公司相比，衡泰從關鍵零組件起家，在技術研發(fā)方面與很多國外知名企業(yè)有合作，如專注機器人碼垛的CSI、專注激光導引車的Egemin，在合作的過程中吸取了國外先進的技術及經(jīng)驗，并結合自己的產(chǎn)品制造優(yōu)勢，我認為這是衡泰能夠快速從零組件發(fā)展成輸送分揀系統(tǒng)供應商的主要原因。
3、人才引進。2009年，菲利普&middot;卡分伯格先生加入衡泰，擔任衡泰集團首席技術官兼輸送分揀事業(yè)部運營副總負責物料搬運系統(tǒng)工程與設計并制造輸送和分揀設備業(yè)務。他憑借自己的專業(yè)能力，幫助衡泰完善產(chǎn)品的標準化，系列化，提高生產(chǎn)能力和技術水平，讓產(chǎn)品的性能與所能達到的效率都向國際化水平看齊。
核心競爭力表現(xiàn)在四個方面：
1、前期規(guī)劃能力。輸送分揀系統(tǒng)前期的規(guī)劃能力很重要，客戶的業(yè)務需求都不盡相同，沒有完全一樣的系統(tǒng)可以復制?？蛻籼岢鲂枨蠛?，能為其量身定做一套適合他的輸送分揀系統(tǒng)方案是第一關鍵因素，原因很簡單，規(guī)劃不好設備再先進也不能發(fā)揮作用。
2、開發(fā)核心設備。衡泰投入很大人力、物力、財力來提升我們的技術實力，開發(fā)核心設備。例如我們花了很多精力研發(fā)的滑塊式高速分揀機，就目前的市場需求量來說并不是很大，但是衡泰為什么要做這方面的研發(fā)呢？因為我們相信未來這塊領域?qū)宦蜷_。
3、提倡標準化。衡泰提前倡導產(chǎn)品標準化和模塊化，因此衡泰所有的機型都實現(xiàn)標準化、模塊化生產(chǎn)，即代表衡泰的產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，交貨期更短，成本更加可控。隨著客戶需求和市場的不斷發(fā)展，公司的制造能力最終都將走上工業(yè)自動化的道路，衡泰已經(jīng)在這條道路上不斷摸索前行。
4、完善的服務。公司特別設立項目管理部，與客戶進行對接，解決項目管理過程中出現(xiàn)的一些問題，避免拖期問題出現(xiàn)。衡泰努力將每一個客戶的需求都轉(zhuǎn)化成有效的價值。不僅僅是產(chǎn)品、價格、質(zhì)量、研發(fā)、物流、售后，所有與客戶有關的一切，都被我們視作服務的根本。這也是衡泰集團的理念。